不動産業界の囲い込みについて

不動産業界で問題視され続けている「囲い込み」をご存じでしょうか。マイホームの売却を検討している方なら、損をしないために必ず知っておきたい仕組みです。

囲い込みとは、不動産会社が売主から売却依頼を受けた物件（専任・専属専任媒介契約）を、他の不動産会社に紹介させず、自社で独占しようとする行為を指します。

なぜ囲い込みが起きるのか？

原因は不動産会社の「仲介手数料」の仕組みにあります。

• 片手取引（正常な取引）：売主と買主の手数料を別の会社が分担する形。手数料は片方からのみ。

• 両手取引（囲い込みの動機）：1社が売主と買主の両方を担当し、双方から2倍の仲介手数料を得る形。

会社としては「両手取引」の方が利益が高いため、他社から「この物件を購入したい顧客がいる」と問い合わせがあっても、「商談中です」と嘘をついて断り、自社で買主を見つけるまで物件を隠してしまうのです。

売主が被る深刻なデメリット

囲い込みをされると、売主には次のようなリスクが発生します。

1. 売却期間が長引く：広く市場に情報が出回らないため、買主が見つかりにくくなります。

2. 値下げを余儀なくされる：「売れないから」と不動産会社に価格を下げさせられ、最終的に相場より安く手放すことになります。

囲い込みを防ぐための対策

被害を防ぐには、売主自身の対策が不可欠です。

• レインズのステータスを確認する：指定流通機構（レインズ）の登録証明書をもらい、自分の物件が「公開中」になっているか自らチェックする。

• 一般媒介契約を検討する：複数社に売却を依頼できる契約形態にすることで、囲い込みを構造的に防ぐ。

大切な資産を適正な価格で売却するために、リスクを正しく理解し、信頼できるパートナーを選びましょう。