不動産会社の選択

2026/10/04

不動産売却の成否は、「どの不動産会社・担当者を選ぶか」で8割決まると言っても過言ではありません。

信頼できるパートナーを見極めるためのチェックポイントと、面談時に使える具体的・実践的な質問事項をまとめました。

宅地建物取引業の「免許更新回数」
- 名刺やWebサイトに「国土交通大臣（〇）第XXXX号」などの記載があります。
- ( ) 内の数字は5年ごとの更新回数を表しており、数字が大きいほど地域での営業実績や生き残ってきた信頼性があります（目安：(2) 以上、10年以上の実績）。
「デメリット」やリスクを正直に話してくれるか
- 物件の弱点（相場より劣る点、築年数や立地の問題点など）を隠さず伝え、それをカバーする補正案まで提示してくれる担当者は誠実です。
レスポンスの速さと報告の丁寧さ
- 問い合わせへの返信が早く、根拠のある数値（データ）を元に説明してくれるかは大きな判断基準となります。
契約を過度に急かさないか
- 「今決めないと損をします」などと煽り、自社の都合（ノルマ）を優先して専任契約を迫ってくる会社は注意が必要です。

査定時に以下の質問を投げかけることで、担当者の「経験値」と「顧客への向き合い方」が一目瞭然になります。

質問項目	担当者の回答で見極めるポイント
①「この査定価格になった具体的な根拠は何ですか？」	単に「相場です」と答える人はNG。周辺の直近取引事例や、類似物件の売り出し期間などのデータを出して具体的に説明できるか確認します。
②「このエリアでの売却実績や類似物件の取引経験はありますか？」	地域特性（学区、周辺環境、住みやすさなど）に精通しているかを見極めます。過去の類似物件の成約までの期間なども聞いてみましょう。
③「他社からの購入問い合わせ（客付け）も積極的に受け入れてくれますか？」	不正行為である「囲い込み」を防止するための質問です。「もちろん全社に共有します」と即答できる会社を選びましょう。
④「売れなかった場合の販売戦略（値下げタイミングなど）はどう考えていますか？」	売り出し価格だけでなく、万が一想定通りに反響が出なかった際のアクションプランまで事前に提案できる担当者は手腕が高く計画的です。

一括査定サイトなどを利用して3〜4社に打診する
- 1社だけで決めるのではなく、必ず複数社の査定金額と対応を比較しましょう。
査定額の「高さ」だけで決めない
- 契約を取りたいために、相場からかけ離れた高い査定金額を出してくる会社があります。重要なのは「根拠のある現実的な価格設定」です。
最後に「人としての相性」を確認する
- 売却活動は数か月に及びます。自分の要望を汲み取ってくれるか、連絡が取りやすいかなど、ストレスなく伴走できる人を選びましょう。