不動産売却査定額に関して

複数社から提示された査定額がバラバラな場合、「一番高い査定額」をそのまま売り出し価格にするのは避けるのが鉄則です。契約（媒介契約）を取りたいために、相場から大きくかけ離れた高額な査定額を提示してくる会社（高価格査定）があるためです。

売り出し価格を適切に決めるための判断基準とチェックステップをまとめました。

1. 売り出し価格を決める基本的な考え方

不動産の査定額はあくまで「3か月程度で成約に至ると予測される市場価格」です。実際に売り出す価格は、以下のバランスを考慮して決定します。

• 査定額の「平均値〜やや高め」を基準にする

  • 極端に高い額・低い額を除外した中位・平均的な査定額をベースに、「値引き交渉（端数調整など）を見越して100万〜200万円乗せた金額」を実際の売り出し価格にするのが一般的です。

2. 査定額の妥当性を見極める3つのチェックポイント

査定額がバラバラな時は、各社の数字の「根拠」を比較して見極めます。

① 近隣の「成約事例」と「売り出し中事例」のデータがあるか

• 過去1〜2年以内に近隣で売れた類似物件の事例（成約価格）や、現在売り出されているライバル物件の価格データに基づいているか確認します。

• データがなく「このエリアは人気があるので高く売れます」といった感覚的な説明だけの高額査定は注意が必要です。

② 物件の「マイナス面」や「加点要素」が反映されているか

• 「日当たりが良い」「リフォーム済み」などの加点要素だけでなく、「築年数に応じた痛み」「接道状況の弱点」などマイナス要因も正確に計算に組み込まれているか確認します。

③ 「売り出す戦略」とセットで説明されているか

• 「最初は高めの〇〇万円で売り出し、反響が少なければ〇ヶ月後に〇〇万円に調整しましょう」といった段階的な販売計画を提示してくれる会社の意見は信頼性が高いです。

3. おすすめの決定ステップ

1. 最高額と最低額の根拠を聞き比べる

   • 最高額を出した会社に「なぜ他社よりこんなに高いのか」、最低額を出した会社に「なぜこの価格になるのか」を具体的に質問します。

2. 根拠が最も論理的で納得できる会社を軸にする

   • 数字の裏付け（過去事例、周辺市場動向）をしっかり提示できた会社の査定額を本命（ベース）とします。

3. ご自身の事情（期間優先か、価格優先か）で微調整する

   • 価格優先（時間に余裕がある）：根拠ある査定額の少し高め（+5〜10%程度）でスタートする。

   • 期間優先（早期現金化したい）：根拠ある査定額と同額、または買取査定を視野に入れる。

まとめ

査定額の「高さ」ではなく、「なぜその金額になったのか」の説明の丁寧さと根拠の明確さで信頼できる不動産会社を選び、その会社の意見を参考に売り出し価格を決定するのが失敗しないコツです。